Rozširujúci sa domáci dopyt, textilné podniky otvárajú nové zimné polia v zime

Renminbi naďalej oceňuje, rôzne druhy nákladov naďalej rastú a vývozný trh bol nočnou morou a domáci dopyt sa stal pre obchodníkov záchranným lanom. Pôvodne zamerané na domáci trh, chcem robiť lepšie a väčšie, trh bol vykopaný hlbšie a hlbšie. Pôvodne som chcel robiť exportné podnikanie a ja som veľmi rada vyskúšať domáci trh.

Aj keď nejde o jarné kvety, nie je dlhá orol letná, ale v zime sú spoločnosti stále plné snov. Koľko firiem však dokáže splniť sen v tomto krutom prostredí?

Cui Kai, partner spoločnosti Peking University Vertical Management Consulting Co., Ltd. a nezávislý riaditeľ kótovanej spoločnosti Xinnong Development, uviedol, že tento rok je len pádom spoločnosti a budúci rok je zima. Len spoločnosti, ktoré sú pripravené na dážď, sa môžu chopiť príležitosti domáceho dopytu. Teraz sú lepšie spoločnosti, ktoré pripravili mozog na prípravu na zimu, a dokážu to napraviť. Žiaľ, môžu sa stiahnuť z trhu.

Je to sen alebo skutočný vývoz?

"Chceme sa vrátiť na domáci trh, ale finančné prostriedky nestačia." Lu Hao, manažér predaja súkromnej domácej textilnej spoločnosti v Šanghaji, sa sťažoval novinárom.

Počet súkromných podnikov, v ktorých sa nachádza Lu Wei, nebol stanovený už dlho, ale medzi zlievarne zahraničného obchodu je niekoľko prezieravých domácich textilných podnikov. „Od druhého roku svojho založenia sme vyvinuli veľké úsilie na rozvoj nášho vlastného výskumu a vývoja.“ Po niekoľkých rokoch investícií a úsilia druhá polovica roku 2007 konečne čakala na dozrievanie kvetov. „Mysleli sme si, že situácia bude v roku 2008 skvelá.“ Lu povedal: „Väčšina podnikov v našom odvetví sú priamo poskytované zahraničnými zákazníkmi a čínske spoločnosti vyrábajú podľa toho istého. Teraz však môžeme poskytnúť iniciatívu zahraničným zákazníkom. Dostali tiež súhlas. Prudké zhodnocovanie RMB voči americkému doláru v druhej polovici roku 2007 však srdce ľudí náhle ochladilo.

„Zákazníci sa dohodli iba na zvýšení ceny o 5% plus 2% z daňovej úľavy, čo nemôže kompenzovať negatívny vplyv výmenného kurzu. Požiadali sme našich dodávateľov, aby znížili ceny, ale výsledkom boli problémy s kvalitou, ktoré nás viedli k zahraničným zákazníkom. Platenie veľkej kompenzácie. “V tejto situácii spoločnosť Lu Hao opäť myslela na dlho očakávaný domáci dopytový trh.

Mnoho domácich textilných spoločností je zvyknutých pasívne prijímať zahraničné vzorové vzorky. Preto aj napriek svojmu úmyslu prejsť na domáci predaj nie sú spokojní s výrobkami, ktoré sú vhodné pre domáci trh. Osoba zodpovedná za pekinskú textilnú spoločnosť oznámila novinárom, že jej výrobky sa vyvážajú hlavne do Európskej únie. „Existujú vysoké požiadavky trhu a takéto výrobky sa umiestňujú v krajine bez cenovej výhody.“ Spoločnosť Lu Yi sa toho však netrápi.

Na práve konanej medzinárodnej textilnej výstave priniesol tím Lu Hao 190 nezávislých pásov pre výrobky vyvinutých a testovaných na domáci predaj. „Spätná väzba na mieste je veľmi dobrá. Podľa názoru odvetvia je jedna tretina našich výrobkov vhodná na domáci predaj. “Problém však spočíva v tom, že napriek správnym produktom nie sú peniaze.

„Predaj na domácom trhu musí mať najmenej 1 milión juanov počiatočného kapitálu vrátane prípravy zásob, personálneho systému atď. Proces vývozu je v skutočnosti iba z jedného inventára do druhého, najmä do logistiky, zatiaľ čo domáci predaj musí bojovať proti marketingu. , značky a nakupovanie. Kanály. To všetko si vyžaduje peniaze a ľudí. A naše peniaze sa investujú do výskumu a vývoja. ““

Vzhľadom na to, že sa spoločnosť Lu Hao znovu a znovu posudzovala, urobila to isté rozhodnutie ako mnoho spoločností zaoberajúcich sa zahraničným obchodom s textilom, to znamená, že po vývoze nie je ľahké prejsť na domáci predaj.

Pokušenie výrobkov, problémy s finančnými prostriedkami a utrpenie talentov môžu byť hlavnými problémami, ktorým čelia mnohé vyvážajúce spoločnosti, ktoré váhajú s postavením sa na domácom trhu s domácim dopytom. Lu Hao pevne povedal: „Vždy sa musíme vrátiť. Keď sa zahreje zahraničný obchod, zarobíme veľa peňazí potom, čo nahromadíme určité množstvo peňazí.“

Aký veľký je domáci dopyt?

Na konci rozhovoru Lu Hao náhle položil reportérovi otázku: „Potrebujete záclony?“ Reportér povedal. Závesy sú hlavnými produktmi spoločnosti Lu Hao. Keď Lu Hao nevidel žiadne slová, okamžite si povzdychol: „Briti často neumývajú záclony, hádzajú nové za štvrtinu, ale domáci trh?“

Pocity Lu Yi vyvolali ďalšiu myšlienku. Často hovoríme, že spotreba určitých výrobkov v Číne na jedného obyvateľa je zlomkom sveta alebo Európy a Spojených štátov. Preto sa rozhodlo, že tento domáci trh má veľký potenciál na využitie. Aký je však teraz veľký domáci trh?

Jin Hongye, výrobca hodvábneho papiera so sídlom v priemyselnom parku Suzhou, je srdcom spoločnosti Jinguang Group APP (Čína). Značný je aj rozsah investícií. Aj keď Jin Hongye vytvoril dobre známu značku toaletného papiera, napríklad „Qingfeng“, je pre niektoré bratské spoločnosti relatívne podradný. Zasvätené spoločnosti Jinguang uviedli, že kvôli nedostatku skúseností s hodvábnym papierom v tom čase presahoval návrh kapacity Jinhongye dopyt po okolitom trhu a papierové výrobky neboli vhodné na prepravu na dlhé vzdialenosti, čo viedlo k trápnej situácii Jinhongye. ,

Podniky, ktorých skutočný dopyt je nadmerný alebo neočakávaný, sa neobmedzujú iba na Jinguang. Podľa zdroja reťazca supermarketov mnoho hypermarketov v súčasnosti aktívne otvára obchody v mestách druhej a tretej úrovne. V skutočnosti si mnoho miest na pevnine jednoducho nemôže dovoliť takúto spotrebu. „Tieto pracovné miesta vedúcich predajní sú krížikom, ale koľko z týchto novo otvorených hypermarketov na pevnine môže dosiahnuť zisk, je iná záležitosť.“

Napriek rizikám, ako sú straty, sa podniky stále snažia. Pretože veria, že pokiaľ budú s rozvojom Číny pretrvávať, budúcnosť určite uvidí nádej. Skupina zasvätených osôb z odvetvia rýchleho občerstvenia informovala novinárov, že pred niekoľkými rokmi bol obchod spoločnosti Wuhan v ich spoločnosti so stratou, „ani niektorí vedúci obchodu nemajú využitie, pretože v tom čase mal Wuhan za túto cenu obmedzený dopyt po rýchlom občerstvení.“ Rast pracujúcich wuhanských bielych golierov, reťazec spoločností rýchleho občerstvenia v obchodnom rozmachu Wuhan.